拍卖编号:【20160604-a01】
个人特质: 10 年 以上市场总监、营销总经理 工作经验
求职意向:销售总监;市场总监;首席执行官CEO/总裁/总经理
希望地区:面议
希望待遇:30000元/月
基本信息:年龄:45;性别:男 ;
最高学历:大专
毕业学校:(1991.09 - 1994.07)福建农林大学林学院
所学专业:工商管理
自我评价:
高级营销总监,企划总监,敏锐的市场洞察能力,具全案企划,开发新产品经验,有成功的案例,具有良好的经销商资源和行业经验, 十四年大型快速消费品市场营销从业背景,六年大型企业企划总监,营销总监从业经验,管理过年营业额超10亿元的公司和几百人的营销团队,知名外资企业工作背景,能够胜任复杂的工作,做人和做事有原则,具有创新的精神。
擅长整合企业形象识别系统,品牌形象识别系统,企业中长期规划,产品规划及新品开发,产品企划,营销管理等;
工作经历1:2011.08 - 至今某(厦门)日用品有限公司
担任职务:市场总监
工作内容:整合企业视觉系统,某品牌视觉系统,洗水棉技术卖点提炼,某产品渠道整合,开发流通渠道,婴童渠道,KA渠道新产品;2012年公司营业额2.5亿元,新产品业绩贡献率45.5%。
工作经历2:2010.07 - 2011.07山东某生物工程科技有限公司
担任职务:营销总经理(项目合作制)
工作内容:
企划部分:
全案企划某两大国内营销品牌;,企划团队建设,新产品开发,营销团队建设,经销商网路建设;
工作业绩:2011年半年营业额1.5亿元
企划部分:
1、企划三大石榴果酒系列:开发某品牌(定位:喜宴用酒),某品牌定位:礼品用酒),某品牌(定位:宴会用酒);
2、开发石榴果汁系列产品,PET装(定位:流通渠道),玻璃瓶装(定位:礼品渠道),易拉罐装(定位:餐饮渠道);
营销部分:
1、 建立果汁营销部业务团队,启动国内流通渠道经销商网络,餐饮渠道经销商网路建设;
2、 建立果酒营销部业务团队。启动餐饮渠道经销商网路,特殊通路经销商网路建设;
工作经历3:2009.07 - 2010.07福建宁德某技术开发有限公司
担任职务:营销总监兼企划总监(项目合作制)
工作内容:
1、营销中心管理,国内渠道的产品开发与团队管理,建立经销网路;
2、产品规划及新品开发,产品企划,产品包装;
3 重点大卖场合同谈判,连锁加盟店开发与管理;
4 营销团队培养与管理;
工作业绩:
营销渠道规划:某品牌系列海产品,在推广模式上进行规划:分为直营体系,经销体系和专卖体系,OEM体系。
直营体系:山姆会员,麦德龙,易初莲花,杭州联华华商(世纪联华)单店产量大或者自有冷链
配送的连锁超市,由各办事处负责推广公司冰鲜类,冻品类产品;
经销体系:以珠三角,长三角,环渤海湾地区,中西南重点城市为主进行招商,和经销商合作在KA渠道,餐饮渠道推广公司冰鲜类,冻品类产品;
专卖体系:复制某直营海产专卖店的模式,价格体系和赢利模式,和全国各大城市加盟商合作开发加盟连锁体系建设;
OEM体系:利用公司产业资源为品牌商贴牌。
工作经历4:2008.03 - 2009.07福建某集团有限公司
担任职务:营销总监(国内营销项目总监兼企划总监)
工作内容:全案策划绿鲜国内营销品牌,组建研发,营销团队,开发适应国内市场的新品,建立经销网络;
工作业绩:
1、某品牌策划,定位,
配合集团内销市场开发的战略,针对集团的资源,结合市场调查的数据,进行内销渠道概念产品的设计,对原有LOGO图腾进行设计变更,对品牌重新进行定位:围绕让生活更健康的主题诉求,原料产自集团自有绿鲜万亩无公害食用菌,果蔬基地,设计内销系列概念产品:调味即食菌类(蔬菜)罐头系列,速冻调理系列产品。
2、某品牌包装设计
指导设计公司按照绿鲜品牌策划,定位进行绿鲜系列产品包装,招商画册,POP助销物,参展展馆的设计制作。
3、某系列产品的口味定型,量产指导
指导研发中心按照内销系列概念产品的思路进行产品的研发工作,对研发的样品进行科学的口味测试,分析数据提出口味改善的方案提交研发中心进行产品口味定型,指导制造批量生产。
4、某渠道定位,组建营销团队,构建国内市场网络
根据国内特殊的市场业态,在产品的渠道的定位上进行分渠道操作:流通系列条形码和卖场系列条形码,培训营销团队, 参加国内各重要食品展会,开发国内经销商网络,取得圆满成功。
工作经历5:2006.02 - 2008.02福建某食品工业有限公司
担任职务:营销部经理兼企划经理
工作内容:
1、企划国内营销2大品牌:
2、产品企划,产品定位,产品包装;
3、营销团队建设,启动国内市场,建立经销商网路;
4、重点大卖场合同谈判;
工作业绩:2007年营业额4亿元人民币
1、带领公司从外销OEM到创建自有品牌:;
2、某食用菌即食素罐头系列,其浓汤系列罐头食品在国内市场的推广,培训营销团队,产品的市场定位 ,产品渠道的定位, 推广方案的设计,分步骤进行开发
3、食菌菇系列前期开发沿海经济发达地区国际性KA系统,高级社区便利店系统,中期酒店系统,素食渠道系统,后期开发流通分销体系,对渠道进行细分,开发渠道经销商,制定渠道产品对应的推广方案.从2006年福建广东两省局部市场的试销到2007年长三角,珠三角,渤海经济区,京津地区的重点城市的开发.完成既定目标市场的开发与渠道的建设。
工作经历5:2004.02 - 2006.02某食品(福建)有限公司
担任职务:大区经理
工作内容:
1、负责公司在浙江上海江苏大区市场的开发与管理,建立区域分销体系;
2、建立浙江,上海,江苏一级经销网路和二级分销体系,覆盖到县级城市与与重点乡镇,开发区的零售终端;
3、建立以国际性卖场,区域性卖场为主,流通渠道为辅的零售网路;
4、培养一支优秀的营销团队;
5、根据品类发展趋势,运用资料汇总,分析,合理选择重点品类和发展新品类,调整资源,促进品类的可持续发展:选择产品对应合适的渠道,通过终端的推广,促进和目标消费者的沟通,推动产品销售,促进品类可持续增长,在零售客户管理中深化与国际性KA合作,按照不同的系统和消费者的消费习惯,在零售终端进行响应的组合性促销推广活动。
工作业绩:2005年华东区域(上海江苏浙江)销售额6100万元人民币。
1、管理华东区域营销团队;
2、开发与管理华东区域客户;
3、建立华东大区二级分销体系,辐射县级及重点乡镇。
4、与麦德龙建立合作关系,与上海总部签订全国联合采购合同;
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