拍卖编号：【20160519-a01】

个人特质：  18  年   以上食品销售总监   工作经验

求职意向：销售总监

希望地区：福建省

希望待遇：面议

基本信息：年龄：42  ；性别： 男 ； 

最高学历：本科

毕业学校：福建仰恩大学

所学专业：市场营销

工作经历1：2013.10 - 至今珠海某贸易有限公司

担任职务：福建区域总监

工作内容：

1、全面负责全球顶级干邑品牌-某品牌在福建区域市场的招商、品牌营销策划、实施及产品上市制定阶段性销售及利润目标，并负责区域目标达成；

2、构建并持续提升某品牌在福建区域市场的知名度及营销价格体系，有效完成洋酒渠道网络的市场布局和构建；

3、负责某洋酒品牌进行公关及重要客情的维护，保持政府部门、重要企业、重点经销商、重点终端的良好关系；

4、组建并负责区域业务团队的日常管理、考核及激励，做好人才梯队建设；

5、负责销售费用的审批及管控。

工作经历2：2006.10 - 2013.10某食品（集团）有限公司

担任职务：销售总监

工作内容：

一，制定年度销售目标和利润目标，制定营运计划，采取有效措完成销售和利润目标。

二，制定并完善营运操作流程及制度，负责流程的规范运作并使之得以推广和培训。

三，运用专业的营销知识并结合所辖市场的实际情况，带领销售团队通过系统性的方法来实现营运目标。

四，负责所辖市场的渠道建议，渠道管理和渠道关系维护等工作。

五，关注外部市场变化，积极采取应对策略，策划组织执行新品上市推广方案。

六，建立所辖市场的利润核算，做好成本控制，获取最大的销售利 润。

七，招聘和培养精锐人才，为不断扩张的市场储备人才。

八，以企业目标与价值观为导向，创造良好的工作氛围，尽量大可能地调动团队的主观能动性。

九，保持良好的外部沟通联系关系，同时对市场状况，竟争品牌的信息进行调研反馈。

工作业绩：

一， 负责全球最大的家族式葡萄酒庄---某酒庄：旗下的某系列葡萄酒在福建市场的销售，并从零做到年销售额接近一亿人民币。

二，每年叁千多万人头马路易十三的销售。

三，每年几千万左右的马爹利系列洋酒，轩尼诗系列洋酒的销售 。

四，把公司在福建市场的知名度提升到一个前所未有的高度。

五，开创了集团旗下某食品礼盒在泉州部分企业的团购先列。

六，打造了一支福建区域市场最具竞争力、战斗力、和凝聚力的销售团队。

工作经历3：2003.09 - 2006.09某（武汉）国际啤酒有限公司

担任职务：销售主任

工作内容：

一，负责所辖市场的拓展。

二，配合所辖市场的合作伙伴开发适合产品销售的终端网点。

三，招聘和管理所辖市场的销售同仁及夜场品牌宣传代表并做好 相应的绩效评估。

四，根据所辖市场的实际情况合理规划和布局市场客户。

五，跟踪竟品市场状况及时跟进。

六，和上级保持良好沟通和联系。

工作业绩：

一，把所辖市场的销售额做到全国第三名。

二，产品夜场占有率第一名。

三，和客户合作的良好典范代表。

四，全国利润贡献率第三名。

五，全品项市场销售的样板市场。

工作经历4：1998.08 - 2003.08厦门某饮料有限公司
担任职务：泉州办事处主任

工作内容：

一、主要负责区域办事处年度销售计划的分解与执行。

二，全国促销活动的实施及评估总结。
三，走访零售市场、跟踪区域零售商、代理商的销售动态。
四，监测竞品市场的动态，对市场信息进收集分析并和销售总监 互动，完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显见 度。
五，管理区域办事处销售同仁，根据公司制定的考核标准，进行绩效评估。

工作业绩：

一，厦门某饮料有限公司福建市场第一个在试用期提为销售主管的销售人员。

二，厦门某饮料有限公司福建市场的业务标兵。

三，厦门某饮料有限公司福建市场的明星办事处。