拍卖编号：【20160517-a01】

个人特质：  10  年  以上儿童用品销售总监   工作经验

求职意向：部门/事业部管理;销售总监;分公司/代表处负责人

希望地区：不限

希望待遇：面议

基本信息：年龄：37  ；性别： 男 ；

最高学历：本科

毕业学校：2001.09 - 2005.05湖北长江大学

所学专业：市场营销

工作经历1：2015.03 - 至今苏州某儿童用品有限公司

担任职务：销售总监

工作内容：

1.产品架构规划与入市布局

2.全国市场规划与招商布局

3.组建销售队伍，制定销售管理制度、绩效考核、奖惩、业务流程

4.协助公司制定年度、季度规划

5.协助公司销售费用和利润规划

6.产品理念设计、包装思路寻找、市场切入点选择

工作经历2：2012.04 - 2015.02某(中国)商贸有限公司护理事业部

担任职务：大区总监

工作内容：

1、组建大区范围内销售队伍，制定驻外区域经理管理规则、工作内容。

2、管理大区范围内经销商，对其进行数量调整、窜货管控、价格管控、活动安

排、业务培训与引导，以及市场支持服务。

3、制定各区域年度、季度、月度指标，产品促销、市场活动；并积极完成指标。

4、公司新品前期市场调研，入市监控，后期问题反馈，目标、价格、活动、目标人群修正与执行。

工作业绩：

1、组建销售队伍，对业务人员进行培训和甄选，淘汰沉淀层，激活新人

2、超额完成公司规定的业绩指标和利润指标

3、达成新品铺货率和市场增长目标

4、调整区域经销商，区域业绩大幅度提高

5、发展新经销商，渠道下沉

6、制定市场销售政策、产品促销策略，实现市场稳定增长

工作经历3：2005.06 - 2012.02苏州某生物科技有限公司

担任职务：总经理

工作内容：

1、产品管理：主导产品引进与开发，某产品运营；成功引进某奶粉代理。

2、销售管理：制定市场促销政策与督促执行，根据市场反馈进行调整，使之适应市场 与竞争；对销售人员进行监督与引导，确保销售目标的实现。

3、人员管理：主导人员引进与培养、绩效考核、薪资制定、管理条例制定。

4、费用考核：协助市场推广费用、人员费用、促销费用制定与考核。

5、货款管理：制定货款出入手续；监督应收账款、应付账款以及现金的安全警戒线。

工作业绩：

1、运营“某”保健品，使其进入苏州婴童市场前2名。

2、运营“某”婴儿辅食，将其带入苏州婴童市场前2名。

3、成功将韩国某品牌尿裤引入苏州市场，并成为门店主推品牌

4、具备组建、管理公司各种团队的经验，并制定相应运行规则，使其有序运作。

5、建立各个团队工作流程，并不断完善，使其为公司后续经营提供了保障，不会出现 因关键人员流失导致团队工作停滞的局面出现。

项目经历：

项目1：2010.05 - 2010.11韩国某尿裤上市

担任职务：项目负责人

工作内容：

1、制定入市计划，

2、指导市场尿裤容量调研，

3、竞品政策摸底，

4、制定本品入市政策，

5、及时收集市场信息并适当调微调政策。

工作业绩：在苏州市场某尿裤在11月顺利进入尿裤品牌前5名。

项目2：2008.06 - 2010.01某保健品入市

担任职务：负责人

工作内容：

1、终端活动策划，

2、促销政策制定，

3、销售政策监督，

4、打击竞品方式选择，

5、督导业务和内勤执行公司政策。

工作业绩：在2009年12月份某保健品成为苏州第一品牌，同时为公司带来丰厚利润