拍卖编号：【20151114-a01】

个人特质：  11 年 电子销售经理、管理经理  工作经验

求职意向：销售管理经理

希望地区：厦门市、漳州市、泉州市

希望待遇：面谈

基本信息：年龄：35  ；性别：男  ；籍贯： 厦门

最高学历：本科

毕业学校：2000年-2004年 集美大学工商管理学院     

所学专业：工商管理（市场营销）

所得证书：厦门国家会计学院结业证书

工作经历1：2004-08/2011-12厦门某电子股份有限公司长春分公司

担任职务：办事处经理

工作内容：一、销售部管理1、贯彻、执行公司的营销策略、销售政策、规章制度和政策文件。 2、拓展、协调和管理分销渠道，跟代理商经销商和核心客户建立良好的客情关系。 4、分解、跟踪并落实所负责区域客户的销售目标及回笼货款。 5、培训、管理销售队伍，对其业务工作进行安排跟进和检查考核。 6、管理、监控办事处日常行政事务和各项费用的计划、使用。

二、市场部管理1、组织、策划和实施整个区域市场的销售政策和促销推广方案。A、品牌市场调研及市场信息监控，制定区域行销策略B、品牌推广活动，广告方案与推广活动策划，C、重要节日大型促销活动，包括五一，十一，春节等节假日促销。D、市场促销费用管理，高效、合理地完成总部制定的分社市场费用预算。2、对区域通路策略，通路力度，消费者推广方向的制定，达成公司分销及实销指标。3、对市场部人员进行相关培训，提升终端导购人员的销售能力，促进终端销售。4、配合公司总部的相关活动主题，策划各类促销活动，促使经销商提货销售，提升公司的市场占有率。5、收集市场信息，及时了解市场动态，掌握竞品的信息，抢占市场，提高市场占有率。

2004年8月-2009年1月在吉林省分公司，负责区域内的整体销售管理。2005负责的通化白山区域，销售由04年的400万，提升到800万，2006年销售额提升到950万。2007年负责的四平辽源区域，销售由原来2006年的700万，提升到900万，2008年在公司整体下滑的大局下，所负责的区域销售达600万，占分公司整体销售的60%。

工作经历2：2012-06/2014-12 厦门某电子有限公司

担任职务：销售经理

工作内容：职责描述：本人负责公司代理的某电视机在厦门区域的整体销售。

工作描述：一、销售部管理1、 负责厦门区域的电视机产品渠道开发，建设及维护。2、 管理分销渠道，跟经销商和核心客户建立良好的客情关系。3、 公司直营店的日常销售管理。4、 与供应商建立良好的客情关系，为公司争取更多的政策支持。5、 培训、管理销售队伍，对其业务工作进行安排跟进和检查考核。6、 大型工程项目的谈判，跟进。

二、市场部管理1、负责制定品牌定位及公司电视机整体战略规划，制定年度市场营销计划及预算。2、根据销售政策制定市场推广方案，针对渠道特点进行差异化渠道推广活动。3、组织策划各类促销推广活动，包括大型节假日（五一，十一，春节等）的促销活动，小区品牌推广活动及经销商联合促销活动。4、制定相应的品牌推广策略，包括户外广告，公交报广，电视广告的谈判等，提升公司品牌在厦门市场的知名度。5、收集市场信息，及时了解市场动态，根据竞品的动态，及时调整公司的相关策略，应对市场竞争。6、配合供应商的相关活动主题，策划各类促销活动，促使经销商提货销售，提升公司的市场占有率。7、 终端展台的物料布置，终端销售人员的销售技巧，公司策略等培训，提升终端的销售能力，促进销售。

工作绩效：厦门区域的某电视机，销售由空白到年销售额达到150万以上，完成公司年度任务，成为供应商福建省优质A级代理商，公司的品牌得到提升，拉动了公司主营业务的发展，促进公司整体提升。

工作经历3：2014-12-/2015-10厦门某科技有限公司

担任职务：业务经理

工作内容：主要负责全国市场的渠道开发，建设及维护。公司的渠道有经销商、代理商以及办事处等渠道。本人在公司期间，走访了重点区域办事处，调整了办事处的布局，促使办事处有效提货。通过调整办事处及代理商的渠道布局，使得公司的渠道布局更合理，理顺办事处，经销商，代理商之间的关系，使得公司的业绩得到提升。同时开发了漳州，泉州，厦门的渠道，提升了公司福建的市场占有率。