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| 工作经历 | | | 所在公司： | 福建恒安集团 | | 时间范围： | 2007-10-2009-09 | | 公司性质： | | | 所属行业： | | | 担任职位： | 客户经理 | | 工作描述： | 1、负责新品进场、SKU管理及月度促销活动谈判、签订及执行，提高单店产出； 2、负责促销人员的招聘、培训、进场及日常管理，提高人员销售技能，增加单人产出； 3、维护产品价格稳定、陈列生动化、库存合理、位置突出等方面工作； 4、卖场客情建立及维护，加强厂家与终端沟通互动（厂商周活动）； 5、有效的市场走访，搜集竞品促销活动信息，及时反馈公司领导； 6、定期做好月度工作总结及计划。 | | 离职原因： | |
| 工作经历 | | | 所在公司： | 海尔集团福州分公司 | | 时间范围： | 2009-10-2011-05 | | 公司性质： | 民营、私营公司 | | 所属行业： | | | 担任职位： | 业务经理 | | 工作描述： | 制定销售计划，完成公司销售指标： 1、分解公司年度销售指标至每人、每店，制定销售计划和路径；2、加强与专卖店老板及店面人员沟通，明确销售指标和销售计划，制定月度或重要节假日促销团购活动方案，监督执行效果，提高单店产出；3、有效拜访专卖店，了解店面需求，定期举行店面人员产品知识、销售技巧、设计能力培训，提高人员销售能力；4、检查专卖店造假，收集竞品促销活动信息；5、反馈日清，及时分析、总结日常工作。 提高市场占有率，提升海尔品牌形象： 1、与专卖店老板沟通整合店面资源，做好当地媒体、户外宣传；2、考察当地楼盘户数、价格信息，制定小区营销推广方案加强小区攻破，提升进店客流；3、选择建材品牌异业联盟，达成信息共享，增加日均预约客户量；4、拓宽渠道开发，加强与装饰公司、包工头合作，增加带单；5、及时处理客户售后问题，提升服务质量和口碑，增强用户黏度和满意度，促进老客户带新客户。 招商建店，增加和完善网点数量和质量： 1、了解掌握招商政策，通过网络或建材主渠道拜访，搜集客户资料，及时跟进洽谈合作；2、协助意向客户店面选址、样品选择、装修设计等工作落实；3、培养扶持新店，提高新店单店产出，增强老板经营信心。 | | 离职原因： | |
| 工作经历 | | | 所在公司： | 德国海蒂诗五金配件（上海）有限公司 | | 时间范围： | 2011-06-2016-01 | | 公司性质： | | | 所属行业： | | | 担任职位： | 个人计划回漳州发展 | | 工作描述： | 1、负责德国海蒂诗五金配件在闽西北（福州、三明、南平、宁德）区域的品牌推广及产品销售工作：拜访区域建材市场，积极寻找适合公司品牌定位及愿意配合公司业务推广销售的经销商，协同进行市场开发、渠道推广、产品销售等工作，提升海蒂诗品牌在区域市场的知名度、美誉度，提高市场占有率，完成业绩指标；拜访区域内当地知名橱柜、衣柜等家具厂商和家装设计公司，沟通介绍海蒂诗品牌及产品，与直营客户负责人交流产品带来的价值，与设计师沟通产品的功能及未来行业的设计趋势，与安装人员沟通产品的安装，与采购部沟通订单及回款，多方沟通实现合作共赢；2、根据公司要求搜集建立当地客户信息，客户产品研发方向及配件需求；了解主要竞品百隆、海福乐等在当地布局、活动推广、价格信息，与公司总部、经销商沟通制定合适当地的产品推广销售方案，邀请区域品牌橱柜、衣柜厂商、知名装饰设计公司参加海蒂诗交流体验会，促进产品的品牌宣传与推广。3、拜访直营客户了解家具行业的发展，搜集区域房地产精装修项目及项目的合作家具厂商，积极拜访洽谈项目的合作。4、帮助经销商店面人员、区域销售人员做海蒂诗企业文化、产品知识、销售技巧培训工作，加强团队建设，提高业务水平及团队凝聚力。 | | 离职原因： | |
| 工作经历 | | | 所在公司： | 广东能龙教育股份有限公司 | | 时间范围： | 2016-03 至今 | | 公司性质： | | | 所属行业： | | | 担任职位： | 项目经理 | | 工作描述： | 1、负责与中国电信漳州分公司政企部校园中心主任对接，针对K12推广和销售我司幼儿宝、益课堂、云录播、教育云、电子学生证等产品；与主任沟通制定校园的推广方案，协同区县客户经理进行落地执行和支撑工作；2、做好对各个区县的支撑工作，协同区县客户经理拜访教育局、学校，给相关负责人讲解我司产品的功能和应用，做好项目前期的拜访工作、了解客户需求、做好产品方案及报价、促成项目的合作；3、针对已合作教育局、学校做好入校工作，指导老师、家长、学生了解产品的功能、操作应用。 | | 离职原因： | |
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